Promouvoir l’économie de la fonctionnalité vise à changer le rapport à la possession. Cette approche met en valeur un capital immatériel composé de compétences, de savoirs et d’expériences utiles.
Elle privilégie la vente d’un service plutôt que d’un bien, afin d’accroître la durabilité et l’innovation. Pour entrer dans le concret et clarifier les enjeux, les points essentiels suivent.
A retenir :
- Vente d’usage plutôt que propriété, sobriété matérielle renforcée
- Création de valeur via compétences, santé, relations et savoirs
- Coopération territoriale entre entreprises, collectivités, acteurs de l’ESS
- Contrats long terme, maintenance, réemploi et indicateurs de performance
Modèle économique : vendre l’usage pour valoriser le capital immatériel
Ce modèle replace le service au cœur de l’offre pour répondre aux besoins réels des usagers. Selon l’ADEME, l’accompagnement collectif facilite la transformation des modèles économiques vers plus de sobriété.
La contractualisation sur la performance impose de nouvelles compétences en maintenance, gestion et relation client. Cette évolution incite à relier la création de valeur au développement des ressources immatérielles.
Actions clés proposées :
- Diagnostic des usages et cartographie des besoins
- Conception d’offres servicielle et modulaire
- Contrats de performance avec maintenance incluse
- Mise en place d’indicateurs sociaux et environnementaux
Programme
Objectif
Données clés
Portée
Clubs EFC
Soutien aux TPE/PME
Environ 500 entreprises accompagnées
National, 12–18 mois
COOP’TER
Projets territoriaux multi-acteurs
25 projets en cours
Territoires de services
AAP Econum
Numérique écoresponsable
50 millions d’euros pour l’appel
Innovation et reconditionnement
Enveloppe ADEME
Accompagnement et soutien
2,5 à 3 millions d’euros par an
TPE, PME, collectivités
Co-construction des offres : connaître précisément les besoins
Ce point s’appuie sur l’idée que l’offre se construit avec le client pour rester pertinente. Selon France 2030, l’innovation doit favoriser l’écoconception et le réemploi pour réduire l’empreinte matérielle.
Un exemple concret concerne un service de location de vélos électriques assorti d’un contrat de maintenance. Ce dispositif favorise le réemploi et prolonge la durée de vie des équipements.
« J’ai transformé notre offre vers la vente d’usage et la maintenance incluse, les clients ont gagné en sérénité. »
Alice L.
Contrats et indicateurs : garantir la performance d’usage
La contractualisation sur objectifs nécessite des indicateurs clairs de consommation et d’usage pour piloter la durabilité. Selon le CNC, il faut sortir de la logique volumique pour inventer des modèles économiques sûrs.
Ces contrats engagent le fournisseur sur la maintenance, la réparation et le recyclage des composants. Le cercle vertueux ainsi créé augmente la valeur des ressources immatérielles au bénéfice de tous.
Échelle territoriale : organiser la coopération pour des usages durables
Le passage à l’échelle territoriale demande d’articuler acteurs publics et privés autour d’usages communs. Selon l’ADEME, les projets multi-acteurs renforcent la résilience et la pertinence des services rendus.
Cette organisation vise à répondre aux grandes fonctionnalités de la vie, comme la mobilité, l’habitat et la santé, avec des offres adaptées. La coopération équitable génère des dynamiques nouvelles d’emploi et d’innovation locale.
Acteurs territoriaux ciblés :
- Collectivités locales et autorités organisatrices
- Entreprises locales et TPE/PME
- Structures de l’économie sociale et solidaire
- Collectifs de citoyens et associations
Infrastructures partagées : optimiser ressources et services
L’usage partagé des infrastructures diminue les besoins matériels et favorise l’économie circulaire locale. Selon France 2030, le secteur numérique peut intégrer des modèles EF pour réduire son empreinte.
Un tableau synthétique compare exemples d’infrastructures partagées et impacts attendus pour guider les décideurs locaux. Ces comparaisons aident à préciser les choix politiques et financiers.
Infrastructure
Modèle
Impact attendu
Acteurs
Flotte de vélos électriques
Abonnement + maintenance
Réduction de la mobilité individuelle
Collectivités, opérateurs
Éclairage public opéré
Service d’éclairage
Moindre consommation énergétique
Entreprises, villes
Vêtements professionnels
Location et entretien
Moins de déchets textiles
Fournisseurs, entreprises
Espaces de travail partagés
Accès modulable
Optimisation des surfaces
Collectifs, PME
« Nous avons réduit nos coûts en mutualisant les services et en partageant la maintenance. »
Marc D.
Impacts sociétaux : renouveler la démocratie économique et valoriser les ressources immatérielles
Ce volet élargit la gouvernance en mobilisant la société civile et les acteurs de l’ESS pour co-décider des projets. Selon le CNC, instaurer des espaces de délibération renforce la légitimité des offres servicielle et locale.
La reconnaissance des compétences acquises et l’investissement dans les ressources immatérielles créent des emplois durables et des parcours professionnels valorisants. Ces effets sociétaux consolident la création de valeur non matérielle.
Levers d’engagement citoyen :
- Participation aux comités de pilotage des services
- Reconnaissance des compétences acquises par la pratique
- Soutien aux initiatives locales via achats publics
- Sensibilisation et formation aux nouveaux usages
Expériences terrain : récits et apprentissages
Des entreprises comme Clarlight ont montré qu’il est possible de vendre la lumière plutôt que les luminaires. Ce modèle diminue la consommation de ressources tout en garantissant la qualité de l’usage.
L’innovation frugale et la connectivité permettent des bilans énergétiques transparents et une maintenance prédictive. Les résultats pratiques facilitent l’acceptation utilisateur et la durabilité financière.
« Ce service a réellement réduit nos déchets et maximisé l’usage des équipements. »
Sophie B.
Politiques publiques et commande publique : leviers d’accélération
La commande publique constitue un levier puissant pour diffuser les offres servicielle et durable sur les territoires. Les formations et outils d’achat durable aident à intégrer ces critères dès la définition des besoins.
Pour les acteurs privés, l’alignement avec les politiques publiques ouvre des marchés et donne une visibilité stratégique aux projets innovants. L’effort conjoint public-privé reste central pour amplifier les impacts.
